Digitale leadgenerierung im b2b: wirksame taktiken jenseits von messen und events für mehr qualifizierte anfragen
Hand aufs Herz: Wie viel Ihres Neugeschäfts hing in den letzten Jahren an Messen, Haus-Events und Außendienst-Terminen? Und wie oft…
Mois : décembre 2025
B2b-e-commerce im großhandel: chancen, risiken und erfolgsfaktoren im digitalen vertrieb
Warum Großhändler sich jetzt ernsthaft mit B2B-E-Commerce beschäftigen müssen Hand aufs Herz: Viele Großhändler wissen, dass sie „irgendwas mit digitalem…
Wie sie mit datenbasiertem vertrieb verborgene umsatzpotenziale heben und forecast-genauigkeit erhöhen
Datenbasierter Vertrieb klingt für viele mittelständische B2B-Unternehmen immer noch nach Buzzword-Bingo: CRM, BI, KI, Scoring-Modelle. Gleichzeitig höre ich in Gesprächen…
Cybersecurity im mittelstand: praxisleitfaden für sichere digitale b2b-prozesse und resilientere lieferketten
Wenn ich heute mit Geschäftsführern aus dem Mittelstand spreche, höre ich zwei Sätze besonders oft: „Wir sind doch für Hacker…
Customer-journey-mapping im b2b: so identifizieren sie erfolgskritische touchpoints entlang des gesamten sales-funnels
Warum Customer-Journey-Mapping im B2B kein „Nice-to-have“ mehr ist Wenn Sie heute im B2B noch ohne klares Verständnis der Customer Journey…
Industrial internet of things: wie vernetzte produkte neue servicemodelle ermöglichen und wiederkehrende umsätze schaffen
Wenn ich heute mit Geschäftsführern aus dem Maschinenbau, der Logistik oder der Gebäudetechnik spreche, höre ich immer wieder denselben Satz:…
Einsatz von cloud-plattformen im b2b: von der insellösung zum digitalen ökosystem im unternehmen
Warum Cloud-Plattformen im B2B gerade jetzt zum Gamechanger werden Vor einigen Jahren saß ich mit einem mittelständischen Maschinenbauer am Tisch.…
Der einsatz von chatbots im b2b-kundendienst: grenzen, chancen und best practices für bessere serviceerlebnisse
Vor ein paar Jahren fragte mich ein Geschäftsführer eines mittelständischen Maschinenbauers in Baden-Württemberg: „Bernd, ganz ehrlich – dieser ganze Chatbot-Hype,…