Wer in den letzten Jahren eine moderne Produktionshalle betreten hat, kennt das Gefühl: weniger Lärm, weniger Hektik, mehr Screens. Roboterarme…
Warum B2B-Content-Marketing mehr sein muss als Produktbroschüren in Blogform Viele B2B-Unternehmen machen im Content-Marketing eigentlich etwas sehr Vertrautes: Sie schreiben…
Warum Generative KI Marketing und Vertrieb jetzt zusammendenken müssen Wenn ich heute mit Geschäftsführern oder Vertriebsleitern spreche, höre ich zwei…
Nachhaltigkeit im B2B war lange ein Thema für Imagebroschüren und CSR-Berichte – „nice to have“, aber weit weg vom Kerngeschäft.…
Warum so viele CRM-Einführungen im Vertrieb scheitern In vielen Unternehmen klingt die Geschichte ähnlich: Das neue CRM-System wurde sorgfältig ausgewählt,…
Wenn ich heute mit B2B-Vertriebsteams spreche, höre ich erstaunlich oft denselben Satz: „Unsere Pipeline ist voll – aber die Abschlüsse…
Vor ein paar Jahren saß ich mit einem IT-Leiter eines mittelständischen Industriebetriebs in einem Meetingraum voller Flipcharts. Auf einem stand…
Vor ein paar Jahren saß ich bei einem mittelständischen Maschinenbauer im Besprechungsraum. Der Vertriebsleiter klopfte zufrieden auf den Tisch: „Bernd,…
Wenn ich mit Geschäftsführern oder Vertriebsleitern spreche, höre ich im B2B-Kontext immer wieder denselben Satz: „Wir müssen am Preis noch…
Warum Social Selling auf LinkedIn im B2B oft scheitert – und wie Sie es besser machen Wenn ich mit Geschäftsführern…
