Warum Generative KI Marketing und Vertrieb jetzt zusammendenken müssen Wenn ich heute mit Geschäftsführern oder Vertriebsleitern spreche, höre ich zwei…
Nachhaltigkeit im B2B war lange ein Thema für Imagebroschüren und CSR-Berichte – „nice to have“, aber weit weg vom Kerngeschäft.…
Warum so viele CRM-Einführungen im Vertrieb scheitern In vielen Unternehmen klingt die Geschichte ähnlich: Das neue CRM-System wurde sorgfältig ausgewählt,…
Wenn ich heute mit B2B-Vertriebsteams spreche, höre ich erstaunlich oft denselben Satz: „Unsere Pipeline ist voll – aber die Abschlüsse…
Vor ein paar Jahren saß ich mit einem IT-Leiter eines mittelständischen Industriebetriebs in einem Meetingraum voller Flipcharts. Auf einem stand…
Vor ein paar Jahren saß ich bei einem mittelständischen Maschinenbauer im Besprechungsraum. Der Vertriebsleiter klopfte zufrieden auf den Tisch: „Bernd,…
Wenn ich mit Geschäftsführern oder Vertriebsleitern spreche, höre ich im B2B-Kontext immer wieder denselben Satz: „Wir müssen am Preis noch…
Warum Social Selling auf LinkedIn im B2B oft scheitert – und wie Sie es besser machen Wenn ich mit Geschäftsführern…
Wenn ich heute in Workshops nachfrage, wer bereits Account-based Marketing (ABM) macht, gehen viele Hände hoch. Fragt man dann nach,…
Hand aufs Herz: Wie viel Ihres Neugeschäfts hing in den letzten Jahren an Messen, Haus-Events und Außendienst-Terminen? Und wie oft…
