Wie sie mit marketing-automation ihre b2b-sales-pipeline planbar machen und abschlussquoten steigern
Wenn ich heute mit B2B-Vertriebsteams spreche, höre ich erstaunlich oft denselben Satz: „Unsere Pipeline ist voll – aber die Abschlüsse…
Auteur/autrice : Bernd
Low-code- und no-code-plattformen: digitale projekte im b2b schneller realisieren und it-resourcen entlasten
Vor ein paar Jahren saß ich mit einem IT-Leiter eines mittelständischen Industriebetriebs in einem Meetingraum voller Flipcharts. Auf einem stand…
Customer-success-management im b2b: vom abschluss zur langfristigen partnerschaft mit bestandskunden
Vor ein paar Jahren saß ich bei einem mittelständischen Maschinenbauer im Besprechungsraum. Der Vertriebsleiter klopfte zufrieden auf den Tisch: „Bernd,…
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Wenn ich mit Geschäftsführern oder Vertriebsleitern spreche, höre ich im B2B-Kontext immer wieder denselben Satz: „Wir müssen am Preis noch…
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Warum Großhändler sich jetzt ernsthaft mit B2B-E-Commerce beschäftigen müssen Hand aufs Herz: Viele Großhändler wissen, dass sie „irgendwas mit digitalem…
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