Vor ein paar Jahren saß ich mit einem IT-Leiter eines mittelständischen Industriebetriebs in einem Meetingraum voller Flipcharts. Auf einem stand…
Vor ein paar Jahren saß ich bei einem mittelständischen Maschinenbauer im Besprechungsraum. Der Vertriebsleiter klopfte zufrieden auf den Tisch: „Bernd,…
Wenn ich mit Geschäftsführern oder Vertriebsleitern spreche, höre ich im B2B-Kontext immer wieder denselben Satz: „Wir müssen am Preis noch…
Warum Social Selling auf LinkedIn im B2B oft scheitert – und wie Sie es besser machen Wenn ich mit Geschäftsführern…
Wenn ich heute in Workshops nachfrage, wer bereits Account-based Marketing (ABM) macht, gehen viele Hände hoch. Fragt man dann nach,…
Hand aufs Herz: Wie viel Ihres Neugeschäfts hing in den letzten Jahren an Messen, Haus-Events und Außendienst-Terminen? Und wie oft…
Warum Großhändler sich jetzt ernsthaft mit B2B-E-Commerce beschäftigen müssen Hand aufs Herz: Viele Großhändler wissen, dass sie „irgendwas mit digitalem…
Datenbasierter Vertrieb klingt für viele mittelständische B2B-Unternehmen immer noch nach Buzzword-Bingo: CRM, BI, KI, Scoring-Modelle. Gleichzeitig höre ich in Gesprächen…
Wenn ich heute mit Geschäftsführern aus dem Mittelstand spreche, höre ich zwei Sätze besonders oft: „Wir sind doch für Hacker…
Warum Customer-Journey-Mapping im B2B kein „Nice-to-have“ mehr ist Wenn Sie heute im B2B noch ohne klares Verständnis der Customer Journey…
